拆除“销售机器”  

作　　者：布伦特·亚当森 马修·狄克逊 尼古拉斯·托曼 

机构地区：[1]CEB(Corporate Executive Board,美国咨询公司)

出　　处：《销售与管理》2018年第7期96-101,共6页Sales & Management

摘　　要：那些曾令销售机器无比高效的方法，恰恰是如今令销售变得举步维艰的罪魁祸首，领导们必须采用另一种灵活的方式，允许销售人员依照自己的洞察力和判断展开行动。

关 键 词：销售人员 机器 拆除 洞察力 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]