不动销,铺货率再高也白费  

作　　者：缪金宾 

出　　处：《销售与市场》2018年第13期70-72,共3页

摘　　要：终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术，思路决定出路，策略对路，铺货工怍就成功了一半，战术对路，铺货必定水到渠成。那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？下面的10个铺货基础战术，是每个营销人必须掌握的核心技能，终端铺货正所谓：战术不对，一切白费!

关 键 词：铺货率 基础战术 终端铺货 铺货人员 铺货策略 营销人 经销商 阻力 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]