基于从众心理解析“阿里双十一”营销广告  

作　　者：魏沁 张笑[2] 

机构地区：[1]北京信息科技大学公共管理与传媒学院 [2]北京信息科技大学公共管理与传媒学院传播系

出　　处：《新闻论坛》2018年第5期114-116,共3页News Tribune

摘　　要：随着互联网平台的日益发展,电子商务交易在购买消费中扮演了越来越重要的角色。2017年"阿里双十一"成交额达1682亿元,同比增长39%,成为商业史上最成功的"人造购物节",引发业界、学界的高度关注。本文从从众心理的"规范影响"和"信息影响"理论入手,结合"阿里双十一"的具体营销推广案例,深入分析"阿里双十一"的营销广告是如何增加消费者社会属性认同感和商品信息判断力,从而激发消费者购买欲望的。同时也对双十一现象中存在的一些问题以及今后的发展做出分析与展望。

关 键 词：阿里双十一 从众心理 营销广告 

分 类 号：F724.6[经济管理—产业经济] F713.8