都什么年月了,还在讲铺货率和拜访率?  

作　　者：刘春雄 

出　　处：《销售与市场》2018年第23期42-45,共4页

摘　　要：先讲一个铺货率的案例：2015年,有一个县级休闲食品经销商,刚做生意三年.这三年,是生意最难做的三年,别人都在抱怨,他却越做越好.他有三大绝招：第一,把网上卖得好的休闲产品（通常是高端）引到线下,以网上销售作为产品测试;第二,只铺少数店,有购买力的消费者与好店是共生的;第三,凡是对产品有质疑的,就一句话回应：你尝尝.因为他的产品价格比别人高,尝一尝,就释疑了.

关 键 词：铺货率 休闲产品 食品经销商 产品测试 网上销售 消费者 购买力 价格比 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]