深度营销全景透视之十九 经销商政策设计实务  

作　　者：张博[1] 

机构地区：[1]北京迪智成咨询有限公司

出　　处：《中国农资》2011年第11X期68-71,共4页CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS

摘　　要：经销商政策是渠道运作的"魂魄",政策不精准、政策没力量,很难调整和调动渠道的意向和行为。因此说,有效的经销商政策是保证渠道运作的基础和有力保障,也是深度营销模式获得经销商协同运作的指挥棒。

关 键 词：深度营销 渠道运作 渠道策略 协同运作 客情关系 政策设计 窜货 渠道成员 总利润 终端促销 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]