恐惧诉求广告的有效传播  

作　　者：熊文军[1] 

机构地区：[1]武汉工业学院人文科学系

出　　处：《青年记者》2010年第10Z期61-62,共2页Youth Journalist

摘　　要：恐惧诉求广告要达到预期效果实现有效传播,取决于诉求的适宜强度。施以不同强度的威胁,其说服效果很不相同,有时威胁太强烈,反而效果不明显,因为恐惧诉求过于强烈,可能会激发受众的防御心理。

关 键 词：恐惧诉求 防御心理 知觉防御 劝服 保护动机理论 现有顾客 态度改变 定心剂 干预中心 奔驰汽车 

分 类 号：F713.8[经济管理—广告]