控货,2017年销售工作的第一要务  

作　　者：刘春雄 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与市场》2017年第4期82-84,共3页

摘　　要：简单说，控货既不降低销量，又能提升渠道利润，而稳定的渠道利润，是企业开展其他营销工作的前提。相信多数企业都在制订2017年的工作目标和方案。这个问题我也思考过一段时间，我的结论是：2017年销售工作的第一要务是控货。为什么不是销量，不是利润，不是产品升级，不是大单品，而是把“控货”作为第一要务？其实销售、利润、换挡升级等也很重要，也是工作目标。但是，因为2014年至2016年，营销工作在渠道埋下了一个“定时炸弹”。2016年经销商面临的情况是：相当多的企业特别是那些大品牌的经销商有整体崩盘的危险。厂家所有工作的落实都有待于经销商的配合，“控货”不过是一把解除“定时炸弹”的引信而已。控货，不是2017年的工作目标管理，但却是重要的工作方法。或许，这只是2017年阶段性的工作。虽然不能够说所有企业都把控货当作第一要务，但这项工作还是有普遍意义的。

关 键 词：第一要务 销售工作 渠道利润 营销工作 经销商 产品升级 目标管理 普遍意义 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]