中小企业营销渠道选择的自身影响因素分析  

作　　者：拜喆喆 钱慧敏[1] 

机构地区：[1]上海工程技术大学管理学院,上海201620

出　　处：《商业经济研究》2018年第6期64-66,共3页Journal of Commercial Economics

摘　　要：与大企业相比,中小企业存在着抵御经营风险的能力差、资金薄弱、筹资能力差等不足之处,这些不足缩小了中小企业的销售渠道的选择范围。由于互联网的快速发展,实体店成长呈现减弱趋势,许多企业没有找好自己的定位,盲目发展线上渠道,失败者众多。根据以往的研究,企业渠道选择大多从消费者角度研究其消费倾向,并给出企业增加销售量的建议,却没有从企业自身角度分析。本文从企业自身因素探索其对企业的渠道选择的影响,以期从数学角度给出企业实质性的选择渠道的建议。

关 键 词：企业自身因素 渠道选择 层次分析法 模糊综合评价 

分 类 号：F270[经济管理—企业管理]