不懂新营销? 这里有10多个实战案例,一文揭秘新营销体系  

作　　者：刘春雄 牛恩坤 于卫红 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与市场》2018年第8期76-82,共7页

摘　　要：具备新营销体系案例要有三个条件:全面互联网化、传播是营销的灵魂、在4P基础上进行了重构。目前酒水行业接近新营销案例的有四个品牌—小茗同学、江小白、茶π和消时乐。对照新营销体系的标准,各有优点,最佳组合是小茗同学的IP、茶π的推广、江小白的文案和消时乐的全渠道粉丝链。把其中任何一家的一点学会了,就能实现突破。如果全领悟了,你就基本了解了新营销体系的真谛。那什么是新营销体系?这主要包括四个方面。产品就是IP上面四个产品,都赋予了IP特征。最突出的应该是小茗同学。当然,小茗同学也花钱了,请日本公司设计的。日本人能把小茗同学这个IP找到,我们身在其中,为什么反而感觉不到?人民日报说,从物质中获得幸福的时代过去了。那从什么中能获得幸福呢?物质满足有极限,欲望和心理的满足没极限。赋予IP,一定是赋予产品于情感。传播广告是基于不断重复的记忆,即一年花几个亿,让消费者记住一句话。互联网传播是基于情感、兴趣的自主传播,以及基于快速传播的引爆。有的企业做过社群传播,但因为没有IP,所以传播无法常态化。江小白的陶石泉说:产品出来了,剧本就出来了;剧本出来了,IP就来了。这句话,就点出了产品IP的逻辑。

关 键 词：营销体系 实战案例 互联网传播 营销案例 酒水行业 最佳组合 人民日报 日本人 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]