巧妙利用优势谈判成功化解纠纷重案  

Resolving the Serious Commercial Disputes Successfully by Using Negotiation Advantage

作　　者：周麒 

机构地区：[1]不详

出　　处：《国际融资》2018年第9期60-61,共2页International Financing

摘　　要：对于大量"走出去"的中国企业而言,延期付款是经常会遇到的场景。一般而言,账期越长,收款难度越大,风险越高。那么,当遇到巨额订单客户的交易对方提出延长账期的要求时,一边是大额的订单,一边是项目本身和长账期的风险,企业该何去何从呢?

关 键 词：中国出口信用保险公司 化解纠纷 数字电视机顶盒 有线电视运营商 印度政府 出口企业 谈判 利用 

分 类 号：F279.2[经济管理—企业管理]