基于消费者渠道偏好的零售企业双渠道定价策略分析  

作　　者：左秀平[1] 张露[1] 

机构地区：[1]江苏开放大学商学院,南京210035

出　　处：《商业经济研究》2018年第21期46-49,共4页Journal of Commercial Economics

基　　金：江苏省社科基金项目"互联网+时代电子货币的伦理问题研究"(17ZXD003);江苏高校哲学社科项目"互联网+背景下电子支付的信任伦理问题研究"(2017SJB0580);江苏开放大学"十三五"2017年度科研规划课题"基于消费者感知价值的移动电商企业定价策略研究"(17SSW-R-Y-011)

摘　　要：本文以消费者的渠道偏好为切入点,分析了零售企业的双渠道定价策略。运用Stackelberg博弈模型对零售企业成长不同阶段的最优定价和最优产量进行了研究。结果表明,在零售企业成长的两个阶段,传统渠道的最优定价和最优产量都是消费者渠道偏好的增函数,网络渠道的最优定价和最优产量视双渠道价格交叉弹性系数而定。零售企业采取的这种阶段性定价能够有效缓解渠道冲突。

关 键 词：渠道冲突 双渠道定价 零售企业 边际成本 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]