快消品渠道“反扁平化” 到底是个案,还是趋势?  

作　　者：刘春雄 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与市场》2018年第22期84-87,共4页

摘　　要：快消品渠道“反扁平化”现象已经出现了。什么是渠道反扁平化现象?就是厂家减少销售系统内部层次,经销商大型化,由“新省代”、“新市代”代替原来的“县代”或“小区域代”。这是扁平化后的回调。不同的是,“新省代”或“新市代”下不再设代理,而是设立分支机构,直做终端。所以,快消品渠道反扁平化,不是回到原来的“多层次分销”状态。渠道反扁平化是个别现象,还是一个新趋势的开始,值得关注。1997年以来,扁平化一直是个趋势,这个趋势大约在2014年终止。开启扁平化趋势,是因为厂家离终端太远,渠道层次太多,而中国营销又离不开渠道驱动,哪怕是品牌力超强的跨国公司,也得向渠道驱动妥协。那么,终止扁平化趋势,甚至出现反扁平化,原因又是什么呢?渠道扁平化的历史1997年,亚洲金融危机爆发。中国市场从“短缺经济”无预警地进入“过剩经济”。

关 键 词：渠道扁平化 快消品 个案 亚洲金融危机 销售系统 分支机构 中国营销 跨国公司 

分 类 号：F713.1[经济管理—产业经济]