企业不同生命周期国际市场进入方式及营销策略选择——以香精香料行业为例  

International Market Entry Mode Selection and It’s Matching with Marketing Strategies In Different Stage of Enterprise Life Cycle——Based On The Fragrance Enterprises’ Date

作　　者：余文伟 张少峰 魏可姗 李鹤 Yu Wenwei;Zhang Shaofeng;Wei Keshan;Li He

机构地区：[1]南京大学商学院,江苏南京210093 [2]万香国际淮安万邦香料工业有限公司,江苏淮安223001

出　　处：《管理现代化》2019年第5期77-79,共3页Modernization of Management

基　　金：国家自然科学基金项目重点项目“领军企业创新链的组织架构与协同管理”（71732002）

摘　　要：不同企业生命周期对于国际市场进入方式及营销策略选择可能有所不同。通过收集258家香精香料企业国际市场经营数据,采用模糊数学选择模型,研究得出:(1)处于初级发展阶段的跨国公司更倾向选择低级市场进入方式,随着企业发展的逐渐成熟,会选择更高级及混合的市场进入方式;(2)选择贸易式的企业更倾向选择产品和渠道策略,合同式的企业更倾向选择价格和促销策略,投资式的企业更倾向选择产品、渠道和促销策略。

关 键 词：企业生命周期 国际市场进入方式 国际营销策略 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]