营销力有多强,销售力就必须有多大  

作　　者：金焕民 

机构地区：[1]郑州轻工业大学经济与管理学院

出　　处：《销售与市场》2020年第5期60-67,共8页

摘　　要：虽然市场营销是企业经营观念最先进的代表,营销职能决定着企业达到什么高度、走多远,但就中国企业迄今的市场实践看,真正发力的是销售职能,而营销职能才刚刚开始发力。1998年,当市场营销在中国的启蒙出现一边倒的“高大上”营销论述,整体上倾向于让销售让位于营销时,笔者提出了“不要品牌要销量”,结合营销的本质提出了继续强化销售力量和能力的中国营销启蒙方向,并在2005年再次将“中国营销”归结为“弱势者的营销”。在中国营销即将全面进入营销新时代这个节点上,笔者撰写了这篇题为《营销力有多强,销售力就必须有多大》的文章。旨在呼吁中国企业在加强营销职能建设的同时,应该一如既往地强化销售职能建设,继续坚守“营销让销售成为必需”,而不是盲从“营销让销售成为多余”。

关 键 词：营销职能 营销力 销售力量 市场营销 企业经营观念 销售职能 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]