从正向营销到反向营销华为手机为什么能卖得贵?  

作　　者：曹升 

机构地区：[1]灰度认知社 [2]北大创业营

出　　处：《中国战略新兴产业》2020年第5期48-50,共3页China Strategic Emerging Industry

摘　　要：什么样的产品卖得贵?通常,我们第一反应,是奢侈品。奢侈品为什么卖得贵?消费者购买的是炫耀式消费,有一种彰显自己身份的溢价。但这种小众的奢侈品,不是我们想讨论的问题。我们关心的是:为什么一些大众产品,能取得比行业平均利润率高得多的利润?这种利润的底层逻辑是什么?今天,我们就来解读卖不贵的解决方案:从正向营销到反向营销。

关 键 词：大众产品 行业平均利润率 反向营销 奢侈品 炫耀式消费 华为手机 溢价 消费者购买 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]