考虑支付痛苦钝化在时尚产品网络外部性下的预售策略  

作　　者：徐孝蕾 周建亨[1] 

机构地区：[1]东华大学旭日工商管理学院 [2]上海第二工业大学

出　　处：《云南社会科学》2020年第2期87-93,共7页Social Sciences in Yunnan

基　　金：国家自然科学面上项目“‘互联网+’口碑驱动下的快时尚供应链终端策略研究”(项目号:71872036);国家自然科学重点项目子项目“分享经济环境下企业运营与资源配置理论研究——供应链协调运营及资源配置研究”(项目号:71832001);教育部人文社科项目“基于‘互联网+’消费口碑的快时尚供应链策略研究”(项目号:18YJA630153)的阶段性成果。

摘　　要：行为经济学中“心理账户”理论表明,顾客在购买产品时存在“预售偏好”,并且由于支付和消费之间存在时间的延迟使得顾客会遗忘历史支付的痛苦。产品网络外部性和支付痛苦钝化对顾客策略行为与企业预售策略的影响为:有网络外部性下的产品两阶段定价始终比基准定价高,因为消费者的购买行为受到他人购买决策的影响,产品在此作用下得到增值;顾客的痛苦钝化心理使得企业更愿意采用“溢价预售”策略,而产品网络外部性促使企业倾向于采用“折价预售”策略。

关 键 词：时尚产品 预售 支付痛苦钝化 网络外部性 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]