成品油空白区域市场销售策略浅谈  

作　　者：陈云鹏 

机构地区：[1]中海油华南销售肇庆片区,广东肇庆526040

出　　处：《管理观察》2020年第11期30-31,共2页Management Observer

摘　　要：中海油华南销售公司肇庆片区通过多年来在广东成品油市场的不断实践,就如何做好空白区域成品油销售,迅速提高市场份额,总结出了“客户开发、客户培育、市场掌控”的三步市场销售策略,即前期以熟悉当地市场、开发油站和终端客户为主,随后培育好客户,实现合作共赢,增加销量,提升区域市场份额占比,最终实现掌控市场,这种策略对其他企业开发成品油空白区域提供了参考依据。

关 键 词：成品油 空白区域 市场销售 策略 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]