顾客定价与企业定价孰优?——基于双重模式的比较  

作　　者：周涛[1] 程钧谟 周世祥 

机构地区：[1]山东理工大学管理学院 [2]不详

出　　处：《山东理工大学学报（社会科学版）》2020年第5期29-36,共8页Journal of Shandong University of Technology（Social Sciences Edition）

基　　金：教育部规划基金项目“产业扶贫场域空间视角下多主体协同扶贫行为选择与保障机制研究”(19YJA630126);山东省社会科学规划研究项目“政府与市场协同下山东精准扶贫的共享性创新机制研究”(18CGLJ12)。

摘　　要：顾客定价还是企业定价关键取决于谁能给企业带来更大收益。企业定价模式操作简单,较好维护企业利益,但却难以适应竞争日益激烈的市场经济新态势。研究从企业和顾客双维角度入手,构建基于利润最优的企业定价模型和基于效用最优的顾客定价模型,对两类模式的企业利润进行比较,探寻顾客定价模式选择的关键影响因素,并从企业角度提出基于顾客定价模式的创新策略建议。研究认为:顾客定价模式激发了潜在顾客需求,拓展了顾客消费体验,顺应了互联网经济时代价格创新的新趋势;企业单位变动成本为0,是实现顾客定价模式的重要条件,而非必要条件;并非任何时期、任何企业都适宜采取顾客定价模式,该模式的实现受外部环境和企业经营策略的双重作用。

关 键 词：顾客定价 企业定价 定价模型 公平认定价值 

分 类 号：F275.4[经济管理—企业管理]