G公司经销渠道发展的客户化策略  

作　　者：邱文军 

机构地区：[1]中国石化润滑油有限公司

出　　处：《石油商技》2020年第5期70-72,共3页Petroleum Products Application Research

摘　　要：针对润滑油市场的变局和挑战,G公司作为润滑油制造商,从传统经销模式转为自主开发和发挥经销商作用相结合的模式。本文介绍了G公司在以我为主的客户开发背景下,渠道策略所做的调整,为发挥经销商作用所采取的运作策略,以及经销商的管理框架,对润滑油企业行业客户的开发具有一定的借鉴和参考作用。

关 键 词：润滑油市场 运作策略 经销渠道 经销商 管理框架 渠道策略 开发背景 润滑油企业 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F426.72[经济管理—国民经济]