探寻阶段中客户的反对  

作　　者：杰布·布朗特 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与管理》2020年第31期70-77,共8页Sales & Management

摘　　要：如果想要一个完整的销售漏斗,如果想在销售生涯中持续成功,如果想最大化收入,那么你必须勇于打扰人。在所有反对意见中,来自探寻阶段中的意向客户的反对是最严重的。这种反对经常严酷且冰冷,有时甚至是直接的完全拒绝。这就是为什么数百万的销售人员像逃避疽疫一样逃避意向客户,并宁愿这种逃避损害他们的职业生涯,让他们失去提升收入的机会。

关 键 词：职业生涯 客户 销售漏斗 提升收入 持续成功 逃避 反对 意向 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]