销售漏斗

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一种销售漏斗的量化管理方法
《中文科技期刊数据库（全文版）经济管理》2023年第4期11-13,共3页董建涛 斯琴塔娜 赵浩 
针对传统销售漏斗管理中缺少精确成交概率量化方法的弊端,本文设计了一种基于四个维度、二十种状态的销售漏斗阶段跃迁管理量化方法,并应用与公司开发的客户关系管理(CRM)系统中,成功指导了销售项目管理,有效实现了产销平衡。本文首先...
关键词：销售漏斗 漏斗阶段 成交概率 销售预测 
破晓而生,踏浪前行 消费者购车链路加速分化,车企营销亟需因链施策
《汽车与配件》2022年第13期44-47,共4页徐杨 刘康康 
经历了近20年的高速发展后,中国汽车行业正在步入全新的发展阶段。伴随线上线下数字化变革,购车链路分化并呈现5大新趋势。传统的销售漏斗管理难以应对新变化,营销管理需围绕消费者购车链路加速重构,基于品牌独有的购车链路特征,打造面...
关键词：营销管理 线上线下 大新 销售漏斗 购车 数字化变革 车企营销 新的发展阶段 
《销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模型精解》
《全国新书目》2021年第7期72-72,共1页刘祖友 
本书从对销售职业特点的分析开始,层层递进,最终明确了销售漏斗的定位:"销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具",重点介绍销售漏斗的整个建立过程,并提出了一个关键定义:"签单";给出了建立数据呈现模型和图...
关键词：销售漏斗 销售机会 业务状况 自我管理能力 图示化 数据呈现 销售效率 层层递进 
你的销售员相信什么
《销售与管理》2021年第13期78-87,共10页科林·斯坦利 
销售经理花费大量时间去审核销售漏斗,进行盈亏讨论和角色扮演,以期改善销售业绩。但是,他们很少会帮助销售员培养与最大竞争对手相抗衡的技能。关于信念促进行动与结果这个话题,最经典的故事之一来自罗杰·班尼斯特(Roger Bannister)...
关键词：销售业绩 销售员 班尼斯特 销售经理 角色扮演 盈亏 销售漏斗 竞争对手 
探寻阶段中客户的反对
《销售与管理》2020年第31期70-77,共8页杰布·布朗特 
如果想要一个完整的销售漏斗,如果想在销售生涯中持续成功,如果想最大化收入,那么你必须勇于打扰人。在所有反对意见中,来自探寻阶段中的意向客户的反对是最严重的。这种反对经常严酷且冰冷,有时甚至是直接的完全拒绝。这就是为什么数...
关键词：职业生涯 客户 销售漏斗 提升收入 持续成功 逃避 反对 意向 
服务为什么要成为企业发展的战略?被引量：1
《今日工程机械》2019年第3期40-42,共3页叶京生 
以前企业行为围绕着产品运营,现在是围绕着客户需求服务,服务已经不再是营销模式中的一个补救环节,而成为满足客户需求的一种主打产品。传统的营销理念认为:服务只是营销中的一个补救环节,当产品销售到客户手里,如果出现故障,就需要服...
关键词：销售漏斗 营销模式 客户本身 
基于“循环销售漏斗”模式分析汽车销售管理
《经济与社会发展研究》2019年第15期0086-0087,共2页钟皓 
汽车是现在出行非常重要的交通工具,随着我国居民生活水平的提高,汽车销售量在不断增加,汽车销售行业正成为新兴企业。但是,由于汽车销售行业起步较晚,大部分企业的汽车销售管理模式都比较传统固化,影响了汽车销售企业的发展。本文笔者...
关键词：汽车销售 管理 循环销售漏斗 
从流量池到客户池,回归用户价值才是营销本质
《新营销》2018年第6期34-37,共4页王赛 
关于市场增长的3大逻辑逻辑1先把营销科学战略化,再把营销战略科学化近两年营销呈现出两个非常突出的趋势:·营销战略的科学化大数据、VR、AR等各种技术的发展推动营销战略不断科学化。·营销科学的战略化市场增长官的提出,使得营销逐...
关键词：CEO 用户价值 战略化 营销科学 销售漏斗 菲利普·科特勒 营销战略 
集客营销:为网站创造更多的销售机会
《新营销》2016年第11期74-76,共3页Webpower 
除了内容营销、广告活动、SEM、社交媒体等,还有哪些集客营销渠道可以通过不断监测和客户互动,增加品牌忠诚度,提升销售机会呢？Inbound Marketing,又叫集客营销,是让顾客自己找上门的营销策略,是一种＂关系营销＂或＂许可营销＂,营销...
关键词：销售机会 品牌忠诚度 社交媒体 广告方式 广告活动 营销部门 营销者 邮件营销 销售漏斗 呼叫中心 
运用销售漏斗提高润滑油企业大客户管理水平
《中文科技期刊数据库（全文版）经济管理》2016年第9期204-204,共1页王青山 
伴随着我国经济的快速发展,各大企业都提高了对大客户的重视程度,润滑油企业也不例外,提高大客户管理水平已经成为润滑油企业的重点研究内容,而销售漏斗则是一个有效的大客户销售管理工具。
关键词：销售漏斗 润滑油企业 大客户 管理水平 
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