《销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模型精解》  

作　　者：刘祖友 

机构地区：[1]不详

出　　处：《全国新书目》2021年第7期72-72,共1页

摘　　要：本书从对销售职业特点的分析开始,层层递进,最终明确了销售漏斗的定位:"销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具",重点介绍销售漏斗的整个建立过程,并提出了一个关键定义:"签单";给出了建立数据呈现模型和图示化界面的基本知识,并通过真实案例的展示,介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估。

关 键 词：销售漏斗 销售机会 业务状况 自我管理能力 图示化 数据呈现 销售效率 层层递进 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]