破晓而生,踏浪前行 消费者购车链路加速分化,车企营销亟需因链施策  

作　　者：徐杨[1] 刘康康 

机构地区：[1]波士顿咨询公司(BCG)

出　　处：《汽车与配件》2022年第13期44-47,共4页Automobile & Parts

摘　　要：经历了近20年的高速发展后,中国汽车行业正在步入全新的发展阶段。伴随线上线下数字化变革,购车链路分化并呈现5大新趋势。传统的销售漏斗管理难以应对新变化,营销管理需围绕消费者购车链路加速重构,基于品牌独有的购车链路特征,打造面向未来的销售管理体系。

关 键 词：营销管理 线上线下 大新 销售漏斗 购车 数字化变革 车企营销 新的发展阶段 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]