一种销售漏斗的量化管理方法  

作　　者：董建涛 斯琴塔娜 赵浩 

机构地区：[1]中电科思仪科技股份有限公司,山东青岛266555

出　　处：《中文科技期刊数据库（全文版）经济管理》2023年第4期11-13,共3页

摘　　要：针对传统销售漏斗管理中缺少精确成交概率量化方法的弊端,本文设计了一种基于四个维度、二十种状态的销售漏斗阶段跃迁管理量化方法,并应用与公司开发的客户关系管理(CRM)系统中,成功指导了销售项目管理,有效实现了产销平衡。本文首先介绍了销售漏斗的定义,在论述销售漏斗管理发展阶段的基础上,给出销售漏斗的阶段定义及跃迁管理量化方法,最后举例验证了该方法的可行性,并给出了提升漏斗转化率的建议。

关 键 词：销售漏斗 漏斗阶段 成交概率 销售预测 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]