你的销售员相信什么  

作　　者：科林·斯坦利 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与管理》2021年第13期78-87,共10页Sales & Management

摘　　要：销售经理花费大量时间去审核销售漏斗,进行盈亏讨论和角色扮演,以期改善销售业绩。但是,他们很少会帮助销售员培养与最大竞争对手相抗衡的技能。关于信念促进行动与结果这个话题,最经典的故事之一来自罗杰·班尼斯特(Roger Bannister)。他最大的成就就是成为世界上第一个在4分钟以内跑完1英里的运动员,确切地说,他的成绩为3分59.4秒。

关 键 词：销售业绩 销售员 班尼斯特 销售经理 角色扮演 盈亏 销售漏斗 竞争对手 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]