集客营销:为网站创造更多的销售机会  

作　　者：Webpower 

出　　处：《新营销》2016年第11期74-76,共3页Business@Internet

摘　　要：除了内容营销、广告活动、SEM、社交媒体等,还有哪些集客营销渠道可以通过不断监测和客户互动,增加品牌忠诚度,提升销售机会呢？Inbound Marketing,又叫集客营销,是让顾客自己找上门的营销策略,是一种＂关系营销＂或＂许可营销＂,营销者以自己的力量赢得顾客青睐,而非靠传统的广告方式拉来顾客。营销部门花时间和金钱,通过使用内容、社交媒体或其他策略吸引潜在客户到达网站。他们希望通过填补销售漏斗和产生品牌和消费者之间的实时互动接触,最终建立品牌忠诚度。然而,智能化会员营销服务商Webpower在观察和研究客户营销活动中发现,营销人员在考虑使用营销渠道和方式时往往半途而废,大多集中精力在售前吸引顾客,而忽略了售后对品牌忠诚度的重要性。相关数据显示,吸引新客户的成本至少是保持老客户成本的5倍,因为现有客户相对新客户的质量更高,意味着最佳的利润增长机会。

关 键 词：销售机会 品牌忠诚度 社交媒体 广告方式 广告活动 营销部门 营销者 邮件营销 销售漏斗 呼叫中心 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]