如何布局:找到大流量“泉眼”  

作　　者：李东 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与管理》2020年第34期64-71,共8页Sales & Management

摘　　要：商业模式中的盈利获取板块要解决的核心问题是:“将来我们向谁收钱、收什么钱?”要构建这个板块,我们首先需要明确两件事情:第一件事情是:一家企业的盈利来源并不是一旦确定就一成不变的。很多企业,尤其是传统制造企业,一旦确定核心产品之后,就认为盈利来源也随之而定且难以改变。事实上,盈利来源是可以改变的,即使一家企业的产品或服务的内容性质没有变化,盈利来源仍然可以有新的选择和定位。第二件事情是:盈利来源板块是由若干部分组成的,绝不仅仅包括产品定价决策问题。因此,盈利来源板块的构建和创新,涉及对若干问题的联动设计或调整。

关 键 词：盈利来源 传统制造企业 联动设计 商业模式 产品定价决策 产品或服务 板块 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]