当外贸人不懂客户的心时  

When Foreign Trade Practitioners Don't Understand Customers'Heart

作　　者：付娇娇 

机构地区：[1]环球慧思(北京)信息技术有限公司

出　　处：《进出口经理人》2021年第5期20-21,共2页Imp-Exp Executive

摘　　要：客户:“你们的产品有什么优势?”外贸业务员:“我们的产品采用最新的研发技术,我们的产品是行业中质量最高的,我们的产品……”客户:“那你们产品的价格是多少?”外贸业务员:“我们的价格是每台10万美元。”……外贸业务员:“你好,你们打算订多少台?”外贸业务员:“你们订购的量如果超过10台,价格可以再优惠一些。”外贸业务员:“我们的产品比其他公司使用年限长、损耗率低、性价比更高。”

关 键 词：外贸业务员 损耗率 客户 价格 性价比 使用年限 公司 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]