大小订单销售的区别  

作　　者：李瑞波 

机构地区：[1]珍谋钧略

出　　处：《兽药市场指南》2021年第7期44-45,共2页

摘　　要：说在前面,本文讨论的不是大客户营销,因为客户本身可能无大小,或者无法单纯用大小区隔。客户本身可能很大,但对您的产品需求可能很少。而以往的营销领域模糊了大客户和大订单之间的界限。大客户(Key Account)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等,大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户,而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。显然,重点客户、关键客户都比大客户更恰当。

关 键 词：营销领域 关键客户 优质客户 企业经营业绩 重点客户 客户本身 大客户营销 区隔 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]