关键客户

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从关键客户旅程出发,练好运营商客户体验内功
《通信企业管理》2024年第11期40-45,共6页蔡筱霞 丁贺 
1999年,美国学者派恩(B.Joseph Pine)和吉尔摩(James H.Gilmore)最先提出“体验经济”概念。体验经济以服务为舞台,以商品为道具,从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住顾客的注意力,改变消费行为,并为商品找到新的生存价...
关键词：客户期望 体验经济时代 感官体验 消费行为 吉尔摩 生存价值 
坚持创新驱动:星光农机推出六项重要举措
《农机质量与监督》2024年第9期42-43,共2页黎明 
近日,著名农机上市公司星光农机表示,2024年下半年,公司将依据年度工作目标与计划继续开展相关工作,重点做好以下工作。一是保障重点机型下半年交付。聚焦公司核心战略机型,推出分期按揭贷款购机等金融保障服务,积极向重点市场、关键客...
关键词：网络渠道 核心战略 新品推广 采棉机 关键客户 按揭贷款 上市公司 金融保障 
巴斯夫投资扩建其大亚湾聚合物分散体生产装置
《现代化工》2023年第4期212-212,共1页单嘉依 
近日,巴斯夫宣布计划在广东省的巴斯夫惠州大亚湾基地建设第二条生产线,以扩大其聚合物分散体产能。新生产线计划于2024年投入运营。作为全球领先的分散体制造商,巴斯夫不断投资于快速增长的亚洲市场。巴斯夫惠州大亚湾基地的区位优势明...
关键词：巴斯夫 区位优势 分散体 关键客户 锂离子电池 胶粘剂 大亚湾 制造商 
巴斯夫投资扩建其大亚湾聚合物分散体生产装置
《涂层与防护》2023年第3期56-56,共1页
巴斯夫(BASF)近日宣布计划在广东省的巴斯夫惠州大亚湾基地建设第2条生产线,以扩大其聚合物分散体产能。新生产线计划于2024年投入运营。作为全球领先的分散体制造商,巴斯夫不断投资于快速增长的亚洲市场。巴斯夫惠州大亚湾基地的区位...
关键词：巴斯夫 区位优势 分散体 关键客户 锂离子电池 胶粘剂 大亚湾 华南地区 
巴斯夫投资扩建其大亚湾聚合物分散体生产装置
《上海塑料》2023年第1期59-59,共1页
·全新生产线将于2024年投入运营·满足涂料、建筑、胶粘剂及动力电池行业快速增长的产能需求·先进的生产线设计支持高性能聚合物分散体的革新2022年3月15日巴斯夫宣布计划在广东省的巴斯夫惠州大亚湾基地建设第二条生产线,以扩大其聚...
关键词：巴斯夫 区位优势 生产线设计 分散体 关键客户 动力电池 锂离子电池 胶粘剂 
如何在关键客户管理上获得成功
《市场营销文摘》2022年第1期51-52,共2页 
关键客户管理(KAM)是过去20年间销售变革潮流中最重要的改变之一。B2B供应商用KAM来管理具有战略重要性的客户关系,而且能产生可衡量的商业价值。毫不意外地,明智的供应商热衷于采用KAM,但可惜的是,许多KAM的实例失败,并且就此放弃。还...
关键词：客户关系 供应商 关键客户管理 B2B 战略重要性 商业价值 获得成功 
关键客户的需求发掘
《市场营销文摘》2022年第1期52-55,共4页王占刚 
关键客户的需求发掘客户关系提升的核心是理解、发现和满足客户的需求。对此需要有一套完整的需求分析逻辑。·对象是谁?是要满足这个关键客户的需求?还是要在关键客户生活链条中找到他最关心、最喜欢的人,满足那个人的需求?·满足客户...
关键词：关键客户 客户关系 差异化 职业发展需求 分析逻辑 人的需求 发掘 
关键客户管理
《销售与管理》2021年第28期40-41,共2页
吸引、留住和发展客户是提升股东价值的根本途径,也是世界范围内众多企业的关键经营目标。所有企业都会找到特有的与客户沟通的方式。通常来说,在企业对企业(B2B)商务模式的营销过程中,组建四处奔波拜访客户的销售团队是不可或缺的。
关键词：销售团队 客户沟通 企业对企业 拜访客户 营销过程 商务模式 B2B 关键客户管理 
如何在关键客户管理上获得成功
《销售与管理》2021年第28期42-43,共2页利奈特·莱尔斯 
关键客户管理(KAM)是过去20年间销售变革潮流中最重要的改变之一。B2B供应商用K AM来管理具有战略重要性的客户关系,而且能产生可衡量的商业价值。毫不意外地,明智的供应商热衷于采用KAM,但可惜的是,许多KAM的实例失败,并且就此放弃。...
关键词：客户关系 供应商 关键客户管理 B2B 战略重要性 商业价值 获得成功 
关键客户的需求发掘
《销售与管理》2021年第28期44-49,共6页王占刚 
关键客户的需求发掘客户关系提升的核心是理解、发现和满足客户的需求。对此需要有一套完整的需求分析逻辑。•对象是谁?是要满足这个关键客户的需求?还是要在关键客户生活链条中找到他最关心、最喜欢的人,满足那个人的需求?
关键词：客户关系 关键客户 分析逻辑 人的需求 发掘 
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