关键客户的需求发掘  

作　　者：王占刚 

机构地区：[1]不详

出　　处：《销售与管理》2021年第28期44-49,共6页Sales & Management

摘　　要：关键客户的需求发掘客户关系提升的核心是理解、发现和满足客户的需求。对此需要有一套完整的需求分析逻辑。•对象是谁?是要满足这个关键客户的需求?还是要在关键客户生活链条中找到他最关心、最喜欢的人,满足那个人的需求?

关 键 词：客户关系 关键客户 分析逻辑 人的需求 发掘 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]