强营销与真需求——人身险何去何从  

作　　者：卓越 

机构地区：[1]不详

出　　处：《中国保险》2021年第9期F0002-F0002,1,共2页China Insurance

摘　　要：自20世纪90年代我国引入代理人制度以来,整个人身险业就被贴上了"强营销"的标签,数百万人的销售队伍为人身险的普及与发展立下了汗马功劳,成为寿险持续高速发展的重要动力。但随着时间推移,"强营销"的"副作用"也逐步显现:建构在"佣金制"和"血缘制"之上的销售管理模式。

关 键 词：人身险 销售队伍 代理人制度 佣金制 营销 何去何从 销售管理模式 时间推移 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F842.62[经济管理—国民经济]