用博弈论的方法解决水泥销售中的纠纷  

作　　者：任建波 

机构地区：[1]唐山冀东水泥外加剂有限责任公司,河北唐山063000

出　　处：《现代营销（下）》2021年第9期76-78,共3页Marketing Management Review

摘　　要：水泥销售过程中,客户根据自身的需求,从自身的角度出发,会提出各种各样的要求。这些要求有的是合理的,有的是不合理的,有的虽然合理,但企业暂时无法满足。当不合理的和企业无法满足的要求出现时,或多或少会与水泥企业产生纠纷,尤其是当客户占据强势地位时,会出现更换水泥、压低价格、拖延付款时间等情况。本文用博弈论的方法,总结出水泥生产与使用方博弈的几种模型,水泥生产客户可根据不同的情况,使用不同的应对模型解决问题,以增加水泥销量,维护企业自身的正当权益。

关 键 词：水泥 博弈 模型 解决 问题 

分 类 号：F270.5[经济管理—企业管理]