基于“HU理论”的销售增量激励研究  

作　　者：贺文娟 

机构地区：[1]广东省广新控股集团有限公司人力资源部,广东广州510308

出　　处：《中国市场》2021年第33期141-142,共2页China Market

摘　　要：激烈的市场竞争中,销售团队的重要性不言而喻。如何激励销售团队,是企业都关注的问题。企业希望市场份额越来越大,利润越来越多,销售团队希望业绩越来越好之余,更希望自己的荷包越来越鼓。如何实现企业与团队共赢,制定一套既能激发销售团队不断往前"冲",又能保证公司利益的制度,是人力资源部门的价值所在。文章通过案例分析,为大家揭示"联合确定基数法",又称"HU理论",在销售增量奖励中的应用。

关 键 词：销售增量激励 联合确定基数法 “HU理论” 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]