农机营销法宝之二:竞品拦截和策反  

作　　者：农机君 

机构地区：[1]不详

出　　处：《农业机械》2021年第9期24-25,共2页Farm Machinery

摘　　要：最近在和某农机企业销售老总联合开展市场分析工作,在得到较为精准的竞品策略、销售区域以及渠道和客户分布后,制定了一套有效的销售策略,即通过竞品拦截和策反的方式,为销售薄弱区域打开局面,占据市场制高点。但竞品拦截和策反,尽管是十分有效的短期可实现销售的手段,可如果操作不当,会带来很大的负面影响。本文分析竞品拦截和策反策略的制定以及如何降低对老客户及后续销售的影响。

关 键 词：市场制高点 农机企业 销售区域 客户分布 销售策略 营销 策反 竞品 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F426.4[经济管理—国民经济]