企业销售人员管理存在的困境与对策探究  

作　　者：张蔓蔓 

机构地区：[1]上海章牧化妆品(有限合伙),上海210001

出　　处：《中国市场》2022年第10期139-141,共3页China Market

摘　　要：企业的销售人员具有工作地点分散、工作时间弹性、能动性高等特点,企业在日常运营过程中,只有加强对销售人员的有效管理,才能稳步推进生产销售等各项工作的开展。文章在研究中结合实际,分析了企业在销售人员管理中存在的困境,主要体现在管理理念滞后、管理制度落后、培训体系不完善、团队意识不足等。针对目前存在的困境,提出需要从提升销售动力、丰富激励手段、强化合作意识、完善培训机制、实现成长发展等多个方面入手,提高企业对销售人员的管理水平,使销售人员的高效管理为企业发展带来积极的作用。

关 键 词：企业销售人员 企业管理 销售管理制度 

分 类 号：F276.5[经济管理—企业管理]