双赢的艺术——浅谈采购过程中的采购谈判  

作　　者：张宁 

机构地区：[1]中海油能源物流有限公司中海油集采中心,天津300452

出　　处：《投资与创业》2022年第1期223-225,共3页INVESTMENT AND ENTREPRENEURSHIP

摘　　要：采购谈判在企业的采购过程中扮演着重要角色,为企业成本控制、生产经营的顺利进行提供了支持与保证。本文首先从解释采购谈判的定义和内容入手,强调实现双赢和互惠互利原则的重要性;其次分析当前采购谈判面临的挑战与对策;然后进一步概述采购谈判的基本流程及采购计划的制订,因为制订谈判计划是采购谈判流程最重要的一环;最后,对采购谈判的常用技巧与策略进行介绍和总结。采购谈判是综合运用多领域知识于商务活动的一门艺术,一场成功的采购谈判可为企业争取最大的经济利益,实现谈判双方共赢。

关 键 词：采购谈判 双赢 互惠互利 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]