社会交换理论视角下国际贸易谈判要点分析  

作　　者：谭江 张禹[1] 梁立凡 罗禹 

机构地区：[1]贵州师范大学心理学院,贵州贵阳550025 [2]贵州商学院经济与金融学院,贵州贵阳550025

出　　处：《现代商业》2022年第8期67-69,共3页Modern Business

摘　　要：本文主要通过探讨并分析在国际商务谈判中社会心理学中的社会交换理论的应用。在社会交换理论视角下分析了在国际商务谈判中如何处理谈判各方的利益关系。然后结合社会交换理论案例证据对谈判各方怎样维护己方利益提出了建议,期望对国际商务谈判带来相关建议。

关 键 词：国际商务谈判 社会交换理论 利益范围 双赢原则 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]