基于层次分析法的JT公司冷轧搪瓷钢目标客户的选择研究  

Research on the Selection of Target Customers of JT Company's Cold Rolled Enamel Steel Based on Analytic Hierarchy Process

作　　者：梁立川 董妮妮[1] 郭敏 缪成亮[1] 刘顺明[1] LIANG Li-chuan;DONG Ni-ni;GUO Min;MIAO Cheng-liang;LIU Shun-ming

机构地区：[1]首钢京唐钢铁联合有限责任公司,河北唐山063200 [2]北京首钢股份有限公司,北京100043

出　　处：《冶金经济与管理》2022年第3期25-27,32,共4页

摘　　要：搪瓷是将无机玻璃质材料通过熔融凝于基体金属上并与金属基体(如钢板)牢固结合在一起的一种“金属-非金属”复合材料,具有耐腐蚀、耐老化、耐磨、耐火耐高温、安全无毒及表面美观的特点,具有良好的应用前景。JT公司已完成冷轧搪瓷钢四大系列共9个牌号的产品开发及供货工作,但在市场推广及客户开发方面仍有欠缺。结合JT公司产销实际,利用AHP层次分析法,从用户企业规模、产品终端市场和用户开发便捷度3个要素出发对中国搪瓷工业协会会员单位进行分析,找到JT公司在国内各营销区域应重点开发的搪瓷钢目标客户,也为其他钢企提供一些借鉴。

关 键 词：层次分析法 冷轧搪瓷钢 目标客户 用户开发 中国搪瓷工业协会 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]