基于利益一致性的国际商务谈判让步策略研究——以吉利收购沃尔沃为例  

作　　者：卢思宇 杨俊凯 

机构地区：[1]华南师范大学国际商学院,广东广州510631

出　　处：《现代商业》2022年第28期45-47,共3页Modern Business

摘　　要：随着世界贸易的不断发展,各国之间的贸易合作愈发紧密。国际商务谈判作为国际贸易中的重要一环,具有一定的研究意义。而让步策略是国际商务谈判中常见的策略,对促成谈判有着至关重要的作用。因此,本文基于吉利收购沃尔沃的案例,从利益一致性的视角出发,对案例中涉及的国际商务谈判让步策略进行分析与探究,并对其进行总结,拟为相关国际谈判人员提供一定的参考与借鉴。

关 键 词：国际商务谈判 让步策略 利益一致性 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]