从李佳琦直播对大学生群体消费影响看企业营销优化  

作　　者：朱文欣 徐艺菲 王宝原 陈明志 侍莹 

机构地区：[1]西安交通大学管理学院,陕西西安710049 [2]华北理工大学护理与康复学院,河北唐山063210 [3]西安交通大学电信学部,陕西西安710049

出　　处：《中国市场》2023年第1期130-132,共3页China Market

摘　　要：网络直播是近年来新媒体营销的重要营销方式之一。特别是在新冠肺炎疫情暴发后,网络直播逐渐成为商家惯用的营销手段,对传统销售模式产生了极大的冲击。在网络直播营销背景下,消费者的购买决策特征和影响因素较之以前都发生了很大程度的改变。而大学生作为具有较高研究价值且便于研究的消费群体,因此本研究通过典型案例,以当代大学生为研究主体,探讨了网络直播对大学生的消费影响,提出当前直播行业存在直播方式单一、直播商品转化率低、价格差异大、主播能力参差不齐等问题。在此基础上,本研究提出应该优化平台机制、直播陪伴消费、打造价格优势等建议对策,以更好利用直播这一有效工具进一步优化企业营销策略,有助于促进良好消费市场的形成,也为优化网络直播营销和完善消费市场提供了可供参考的新思路。

关 键 词：消费意愿 大学生消费 直播平台 情景营销 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]