营销是个技术活——关于大客户营销的探讨  

作　　者：张健 

机构地区：[1]中国铁建重工集团股份有限公司,长沙410100

出　　处：《老字号品牌营销》2023年第5期31-33,共3页China Time-honored Brand

摘　　要：大客户营销,通过构建客户关系,发现客户需求,利用客户需求的不对称现象,利用营销漏斗管理,快速实现贯穿营销各阶段的全过程营销。

关 键 词：大客户营销 客户需求不对称现象 营销漏斗管理 全过程营销 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]