B2B营销95:5法则带来哪些颠覆性见解?  

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出　　处：《市场营销文摘》2022年第1期59-61,共3页MARKETING DIGEST

摘　　要：B2B营销是如何运作的?这是一个有趣的问题,但其背后还有一个更有趣的问题:B2B营销商是如何看待营销的?首先,许多B2B营销商对市场营销的工作方式的理解非常不准确;其次,基于上述误解,许多B2B营销商认为自己的工作是失败的。如果我们告诉你这两点,你会不会觉得很意外?营销商评估自身营销工作成果的法则5:95法贝则许多B2B营销商仍然认为营销是通过说服性工作、通过解释产品的好处来“推动”买家进入效果转化的漏斗底部——产生购买。

关 键 词：市场营销 营销商 颠覆性 说服性 效果转化 买家 法则 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]