社会交换理论视阈下原则式谈判之“双赢策略”分析——以中俄企业价格谈判为例  

Analysis of“Win-win Strategies”in Principled Negotiation from the Perspective of Social Exchange Theory

作　　者：丁艺婷 

机构地区：[1]大连外国语大学,辽宁大连116000

出　　处：《商展经济》2023年第11期161-164,共4页Trade Fair Economy

摘　　要：社会交换理论与原则式谈判均强调互惠双赢的理念,该理念同样也是国际商务谈判中处理谈判各方利益关系的重要指导思想。本文基于社会交换理论的视角,对原则式谈判中的双赢策略进行分析,提取二者的共通性价值,并结合中俄企业价格谈判的案例,提出可行性建议,以期为国际商务谈判提供有益参考。

关 键 词：国际商务谈判 社会交换理论 原则式谈判 双赢原则 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]