如何优化企业大客户营销  

作　　者：许博 

机构地区：[1]西安恒神新材料有限责任公司

出　　处：《中国经贸》2023年第13期196-198,共3页China Global Business

摘　　要：企业的绝大部分利润是由少部分客户所贡献的,在开展营销时,要求企业重视这一部分的大客户。企业只有形成差异化的营销机制,针对企业的大客户重点分配资源,才能确保企业的营销规划趋于合理。但是长期以来很多企业在开展营销时未形成规范的大客户营销模式,阻碍了企业营销工作的优化。因此本文对相关问题进行探讨,有助于为企业开展大客户营销提供参考。

关 键 词：市场营销 大客户 客户关系 

分 类 号：F27[经济管理—企业管理]