基于大客户营销的工业品营销策略分析  

作　　者：杜伟 

机构地区：[1]淄柴动力有限公司,山东淄博255000

出　　处：《中国市场》2023年第23期129-132,共4页China Market

摘　　要：我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中,将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中,工业品企业需要和大客户建立良好联系,科学使用大客户营销策略,始终坚持以大客户为主导的销售方式,从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究,在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下,结合大客户营销中的具体内需和阶段分析,分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。

关 键 词：大客户营销 工业品营销 项目采购 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F406[经济管理—国民经济]