基于客户需求管理的营销新模式探索  

作　　者：龚建议[1] 

机构地区：[1]中国石化集团公司

出　　处：《中国石化》2023年第9期53-54,共2页Sinopec Monthly

摘　　要：催化裂化(FCC)催化剂是全球产销量最大的石油炼制催化剂。近年来,随着国内民营催化剂企业的崛起,FCC催化剂市场呈现出竞争新格局。而FCC催化剂是中国石化催化剂公司的核心主业,占公司年均销售总额的三分之一,销售业绩的好坏直接关系公司的经营业绩、稳定和发展。近年来,催化剂公司联合研发单位不断改进市场营销工作,以打造差异化、稳市拓销为目标,探索基于客户需求管理的“量体裁衣”营销新模式收到较好效果。

关 键 词：营销新模式 销售业绩 客户需求管理 经营业绩 联合研发 石油炼制 市场营销工作 三分之一 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]