为什么所有超市都想成为山姆  

作　　者：张泽一 

机构地区：[1]不详

出　　处：《商周刊》2023年第17期49-51,共3页Business Weekly

摘　　要：“会员制——精简SKU——高质低价商品”三者之间构成正向循环,三者缺--不可。这恰恰是山姆难以复制的核心原因:想开--家会员制超市,收会员费人场和减少SKU都不难。但只有提供高质低价的商品,才能创造消费者购买的理由。一个榴莲千层蛋糕到底该卖多少钱?近日,盒马与山姆就这个问题开打了——山姆率先推出128元的榴莲千层蛋糕,盒马迅速跟上,标价99元;接着山姆降价一毛来到98.9元,盒马降至89元。

关 键 词：会员费 超市 会员制 榴莲 SKU 正向循环 消费者购买 核心原因 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]