SPIN提问法在汽车营销流程中的应用——以需求分析环节为例  

作　　者：斯炎[1] 

机构地区：[1]安徽工业经济职业技术学院机械与汽车工程学院,安徽合肥230051

出　　处：《时代经贸》2023年第10期136-138,共3页TIMES OF ECONOMY & TRADE

基　　金：安徽省质量工程项目《汽车保险与理赔》精品线下开放课程(项目编号:2019kfkc242);安徽省质量工程项目《二手车鉴定与评估》精品线下开放课程(项目编号:2019kfkc241);安徽省人文社科重点项目“安徽省公办高职院校营销组合策略研究”(项目编号:SK2019A0902);安徽工业经济职业技术学院质量工程项目《汽车市场营销理论与实务》精品线下开放课程(项目编号:2020yxxkc02)。

摘　　要：本文对SPIN提问法及其在汽车销售中的具体应用实例进行了翔实分析,旨在帮助汽车销售人员解决如何在汽车销售过程中做好顾客的需求分析、如何在了解顾客的真实需求后帮助顾客明确并且强化其需求的问题,从而达到有效促成交易的目的。

关 键 词：SPIN提问法 汽车销售流程 需求分析 

分 类 号：G717[文化科学—职业技术教育学]