一场业绩倍增的顾问式营销大戏  

作　　者：朱思达 申星 

机构地区：[1]苏州星槃文化科技有限公司 [2]浙江浙大网新集团有限公司

出　　处：《企业管理》2024年第1期77-80,共4页Enterprise Management

摘　　要：将一条价值2万元的需求线索做到450万元销售额--从单个项目的功能性需求,到16个关乎客户发展战略的完整项目。缘起一条不起眼的需求线索2020年5月的一天,某SaaS公司市场部获悉R集团一家子公司可能有价值2万元的营销数字化软件功能方面的需求。公司营销顾问L姐对这条小额需求线索十分重视,敏锐地觉察到这可能是与R集团建立业务关系的重要契机和切入点。

关 键 词：顾问式营销 需求线索 销售倍增术 企业关系图谱 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F49[经济管理—国民经济]